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大丰收168:以农资为切入点 通过经销商入驻的模

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大丰收168:以农资为切入点 通过经销商入驻的模式把实惠带给农户


大丰收168是农资网购交易平台,主营化肥和农药。通过经销商入驻的模式,省去中间零售环节,用户可以直接通过平台购买到较优惠的农资品,旨在解决农户在买农资方面存在价格不合理的现象。用户群主要是农业大户,只需要在平台上下单即可,散户可以通过团购的方式购买。


据了解,现在中国农村人口为9.4亿,而真正长期居住在农村的数量为7.5亿,其中农村网民人数已近2亿。随着“互联网+”的兴起农村电商正逐渐受到重视,作为农业生产资料的农药、肥料市场总量将达万亿元,如此之大的市场规模是大丰收团队进入农资市场原始动力。


大丰收作为互联网企业自建平台,在不涉及厂商利益的情况下,希望能够嫁接更多的合作资源。以传统经销商为基础建立乡镇服务站,对于经销商而言是一个共赢的机会。农资是一个较为传统的行业,传统农资购买时存在赊销行为严重,给经销商造成不小的压力。大丰收主推的是现款交易,目前正在和蚂蚁金服洽谈合作,若合作达成可以解决目前农资市场赊销的问题,让经销商有更多的资金去扩充自己的渠道。


坚守土地,致敬大地是大丰收的服务农户的初心。其团队核心成员来自腾讯、京东、中兴等公司;业务团队大多毕业于华南农大、湖南农大、南京农大等农业学校。大丰收市场部负责人告诉猎云网,做农资平台的就是要肯吃苦,懂得为农户着想。现在团队中的伙伴大多来自于农村,他们身上都有一股踏实接地气的精神,而且在招聘新伙伴时,更希望对方是农民的孩子。


大丰收前期推广主要依靠地推。除了给经销商推广化肥之外,还会组织农户开会科普农业知识。事实上,很多农民是不懂网购的,在互联网使用方面缺少专业指导,这是大丰收推广的难点,对此大丰收通过乡镇服务站设立农资代购员,帮助缺乏网购知识的农户解决问题。线上则有团购会或者积分兑换的活动。


现在市面上在区域市场较为强势的农资电商可以分为两种,一种是传统农资企业起家的田田圈、农一网等,另一种同样是互联网企业自建平台,如京东农资、淘宝农资。农一网主要用低价商品吸引客户,产品面对全国统一价,主要销售渠道是合作商低价囤货并且线下销售,线上按箱销售。大丰收则是通过与经销商合作,通过减少购买渠道的方式让利给农户。


目前大丰收主要覆盖安微和江西市场,通过提供服务和渠道从中抽取佣金。平台于去年12月份上线,注册用户2万+,大丰收市场部负责人表示,平台下一步计划覆盖湖南市场,继PC端的“大丰收168农资电商平台”,随后将推出App。


大丰收以农资为根本进入市场,在这块中国大地上,大丰收想做的并不是那么简单。农资方面除了化肥、农药,将来想要加入种子,农产品。并且未来想要做成农村服务平台,包括帮助解决农村金融、土地流转、农民返乡问题等。


目前大丰收正在计划寻求Pre-A轮融资。


项目:大丰收168

公司:深圳市五谷网络科技有限公司

网址:www.dfs168.com


文/郑桂兰


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